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　　2025年10月31日、11月4-7日、11月10-14日、11月17-21日、11月 24-28日、12月1-5日、12月9-11日、12月16-19日、12月22-26日、 12月29-31日

　　深圳市南山区高新技术产业园区科技南十二路迈瑞大厦 投资人办公室、券商策略会会场

　　1 、互动提问 问：今年公司的业绩和盈利水平均受国内市场拖累，请问国内市场何时 能够触底，以及如何展望国内市场未来长期的增长潜力？ 答：受多重因素的影响，国内市场各个业务线的市场容量过去两年均出 现了不同程度的萎缩，虽然我们的市场占有率仍在稳步提升，但还是不可避 免地对国内业务造成了负面影响。但需要强调的是，我们认为这种影响对迈 瑞而言是暂时的。首先，国内医疗机构迫切地追求提质增效、控费降本，这 为我们提供了加速进行三级医院高端突破和进口替代的历史性机遇。其中， 进口品牌仍占市场主要份额的IVD市场机遇无疑最大。随着我们IVD的产

　　品竞争力和项目数量逐步赶超进口品牌，我们有更强的信心在化学发光、生 化、凝血领域实现三年内市占率翻倍。其次，我们独一无二的数智化解决方 案既能更好地帮助医院运营提升效率、降低成本，也能帮助我们在当前激烈 的市场竞争中显著提升赢单率，同时避免低价无序竞争。 长期来看，除了IVD仍有巨大的市占率提升空间以外，迈瑞的微创外科、 微创介入等耗材业务目前的占有率甚至可以忽略不计，而这两块业务的合计 市场容量大于IVD，并且随着手术量和手术渗透率的增长，行业仍有很大的 成长空间。未来随着微创外科和微创介入的逐渐放量，国内业务长期的增速 和增长韧性都有望逐步向好。 因此综合来看，我们预计国内业务2026年全年有望实现正增长，其中 IVD将引领三大产线的增长，新兴业务将实现高速增长。同时，随着客户结 构高端化和产品结构流水化，2027年及之后国内业务的增速有望提速，并维 持盈利水平稳定。 以上内容不构成业绩承诺，市场有风险，投资需谨慎。谢谢！ 问：联影医疗的超声产品最近也上市了，你们作为国内超声的领导者， 怎么看待可能产生的竞争？如何保证自己的优势和市场地位？ 答：我们认为，优秀同行的加入是行业充满活力的体现，也说明了超声 影像市场的前景充满吸引力。 超声影像是一个具有极高专业壁垒和高度细分特点的市场，其应用横跨 全身、心脏、妇产、介入、急诊、麻醉、重症等数十个临床专科。不同科室 对设备的功能和性能、探头的特色化、设备的形态、人机工学和工作流、以 及产品成本的要求等差异极大。即便对于同类科室，也存在着从基础筛查到 精准介入等不同层次的显著需求差异。因此，构建一个覆盖从经济型到超高 端全档位、并满足所有专科临床深度需求的综合能力体系，是一项极为复杂 的系统工程，需要长期、持续的战略投入和技术积淀，并非短期可以完成。 面对这一行业特性，迈瑞医疗经过近30年的专注投入与前瞻布局，依 托先进的MPI医疗产品创新体系，已经建立了显著的核心优势： 1、全面领先的产品线与专科解决方案：我们已成功实现了覆盖全档位、

　　全应用的专科解决方案体系，能够满足从基础诊断到前沿科研的多元化需 求，并且紧扣客户需求和技术革新的发展趋势，持续迭代创新，这正是我们 在激烈竞争中持续领先的关键。 2、深刻的临床洞察与智能化融合生态：我们始终坚信，超声竞争的本 质是实现临床价值的竞争。公司长期坚持“临床导向”的研发理念，将前沿 的人工智能技术与临床专家经验相结合，通过持续的创新，打造先进的“设 备+IT+AI”数智化解决方案，解决客户真正关切的临床问题，为客户带来线、全球化的平台与品牌效应：我们成熟的全球研发、营销和服务网络， 能够快速响应全球不同市场的需求变化，为客户提供及时周到的服务，这建 立了强大的客户粘性和品牌信任。 综上所述，超声行业内的厂家都很积极进取，活跃的市场竞争持续推动 着行业的快速发展，也是我们持续进步和实现领先的催化剂。未来，公司将 坚定不移地贯彻既定战略，践行长期主义，聚焦于将技术创新优势转化为不 可替代的用户价值，进一步巩固和扩大我们在全球市场的领导地位，最终为 各位投资者创造可持续的长期回报。 问：贵公司是否有考虑联合华为、苹果等科技公司开发面向个人的智能 穿戴健康产品？随着全球老龄化的加剧，这方面的需求空间预计会比较大。 答：随着社会老龄化加剧，慢性病管理需求日益迫切，公众对生命信息 与支持类产品的需求也从单纯的治疗延伸至长期疾病管理与主动健康维护。 我们不仅及时捕捉到这一蓬勃的市场需求，并推出了相应的产品与解决方 案，目前已在多家顶尖医院落地使用。 迈瑞自研的基于可穿戴传感器以及AI诊断和预警算法的慢病管理新方 案，旨在实现对患者生命体征的持续、无感监测，弥补传统诊疗中“数据真 空”的短板，并基于可穿Kaiyun体育官方网站 开云登录网站戴设备获得的高质量数据，融合其他的多模态临床 数据，通过AI算法实现高效诊断、风险分析和预警。 该方案旨在打通院内、基层和家庭的堵点，实现持续、一体化管理。可 穿戴设备和传感器作为数据触角，将患者在家中的日常生理数据实时同步至

　　基层医生与医院专家平台，构建起一个连续、动态的个人健康数据库。在此 基础上，融合AI解决方案，能够对海量数据进行智能分析，实现疾病风险 预警、个性化干预指导以及疗效评估，将医疗服务从被动、碎片化转向主动、 全程化。 该方案的核心优势在于，将基于院内的迈瑞的完整监护解决方案，进一 步延伸到基层和家庭，构筑起围绕病人旅程的完整解决方案。这不仅能够提 升患者的依从性与生活质量，减轻家庭照护压力，更能优化医疗资源配置， 是实现“以患者为中心”的智慧医疗闭环的关键一环。 作为医疗设备厂家，我们在医疗级可穿戴设备上独具优势，一是可实现 医疗级的信号采集，二是提供符合诊疗标准的数据处理和解读方案。值得一 提的是，迈瑞的慢病管理方案在国际市场，尤其是欧洲，已获得了部分顶尖 医院的认可并开始落地使用。同时，我们的系统拥有开放包容的生态特征， 对于在可穿戴设备方面具备优势的公司如华为、苹果等，我们也会积极推动 满足医疗诊断要求的可穿戴设备接入迈瑞系统，共同打造从院内到院外的完 整的慢病管理方案。 问：贵公司收购的惠泰医疗近期股价比较低迷，请问惠泰和迈瑞最近的 整合是否遇到了困难？长期来看，迈瑞在心血管领域计划完成哪些布局？达 成什么目标？ 答：迈瑞与惠泰医疗的整合按计划稳步推进，已实现多维度实质性协同。 迈瑞与惠泰医疗在心血管领域的整合协同目标明确、路径清晰、结果确定， 将持续为公司业务发展及战略布局贡献力量，为股东创造长期价值。 在收购完成后，双方团队在严格遵守上市公司独立性原则的基础上，完 成了惠泰医疗的战略扫描与规划，绘制战略地图，达成业务共识，并落实为 具体行动。 在充分尊重惠泰医疗独立性、合法合规的框架下，迈瑞的研发、营销、 供应链、财务、法律、人力资源、合规、IT、行政等各职能依托自身经验积 累，多维度、全方位助力惠泰医疗，不断提高运营效率和规范化管理水平。 研发整合协同是所有协同工作的重中之重。惠泰医疗与迈瑞电生理研发

　　团队经过一年多的联合技术攻坚，已初步完成协同后第一代房颤解决方案的 构建。其中，三维脉冲房颤解决方案如期通过NMPA（国家药品监督管理局） 审批，并于2024年12月上市，标志着惠泰医疗正式进入房颤治疗领域。目 前惠泰医疗的脉冲房颤手术已覆盖各省市头部电生理中心，如中国医学科学 院阜外医院、复旦大学附属中山医院、首都医科大学附属北京安贞医院等。惠泰医疗脉冲房颤解决方案得到专家学者及医护人员的一致肯定，研发协同 初显成效。 中长期来看，迈瑞将继续支持惠泰医疗在心血管领域做大做强，并进一 步深化和扩大研发、营销、供应链、质量等各主要职能的协同，利用迈瑞在 医疗器械领域的积累和人才储备，助力惠泰医疗提升研发能力、优化产品性 能和加强营销能力建设，逐步提升惠泰医疗在心血管专业领域的综合竞争 力。 问：公司启元系的大模型产品上市了很多个，目前的临床认可度和装机 情况如何？大模型实际能给公司带来多少收入贡献？ 答：截至目前，迈瑞的启元大模型已拥有重症、围术期、医工、妇产、 乳腺、检验等多款专科AI大模型，成为业内布局范围最广、临床应用最深 的医疗垂域大模型厂家之一。 截至2025年9月30日，以瑞智重症决策辅助系统及启元重症医学大模 型为例，我们已在全国8家三甲医院落地应用，包括浙江大学医学院附属第 一医院、上海交通大学医学院附属仁济医院等顶尖机构，瑞智围术期决策辅 助系统及启元围术期医学大模型也实现了2家头部医院装机落地，获得了用 户的一致好评。启元大模型的成功验证了我们在数智化领域的坚实基础，标 志着我们处在通用大模型加速向垂直领域落地的关键阶段。 近来，我们相继推出了面向医工的启元设备管理大模型、面向超声科的 瑞影妇产超声数智系统与瑞影乳腺超声数智系统、面向检验科的启元检验大 模型等。这些创新解决方案不仅推动了医院的数字化转型，也为精准医疗和 全周期管理提供了强有力的支持，进一步提升了医疗效率与患者护理质量。 我们认为，大模型并不是用来吸引客户的噱头，而是真正能够实现“把

　　时间还给医生、把医生还给患者”的新型生产力。同时，大模型也并非建立 在空中楼阁之上，而是需要与硬件设备、IT系统深度结合，方能发挥出数智 化的实际效用。伴随启元AI医学大模型逐步拓展至更多科室，并被更多客 户认可，我们有信心继续用数智化力量撬动更多高端突破，推动数智医疗生 态发展，创造可持续的合作共赢模式。 问：能不能请公司再详细介绍一下新兴业务的进展，这些业务的前景如 何？未来有希望发展成多大的体量？能否成为迈瑞长期的增长驱动？ 答：在临床需求的驱动下，我们以敏锐的战略洞察聚焦客户需求，提供 多元化、一体化的医疗解决方案，积极拓展微创外科、微创介入及动物医疗 等新兴业务板块。凭借卓越的产品性能、全球化的渠道与服务网络、稳固的 品牌与信任优势，以及规模效应、供应链管理与并购整合能力，我们在新兴 领域持续巩固并扩大领先优势，推动公司实现多元化与可持续增长。 2024年，公司新兴业务的整体规模接近人民币39亿元（不含惠泰医疗并表前2024年1-4月收入），收入贡献比例突破10%，2025年上半年整体 规模超过人民币26亿元，收入贡献比例突破15%，并预计将持续拓展到更 多新领域。 1、微创外科 外科手术微创化是全球医疗器械行业重要发展趋势之一。现代医学技术 的快速发展使得微创技术在外科诊断和治疗的应用变成现实，这不仅重塑了 外科诊疗的方式，也开启了全球高值耗材领域的新一轮发展机遇。 微创外科市场规模巨大，2024年全球和中国的微创外科市场分别约为 338亿美元和人民币373亿元。目前，中国微创外科手术渗透率远低于美国， 2024年到2030年中国微创外科手术市场的增速可达10.8%，发展空间广阔。 我们依托公司在手术设备领域的深厚积累，加快构建覆盖多术式的整体 解决方案。以硬镜系统为起点，我们正快速崛起为国内领先、全球有力的竞 争者。我们的硬镜系统自2017年上市短短数年，我们便跻身中国第三大、 国产第一大硬镜供应商（按2024年收入计），且凭借我们的4K三维全域荧 光智能硬镜平台，未来有望带动渗透率强劲突破。

　　此外，我们的超声刀、腔镜吻合器于2025年加速增长，微创外科业务 展现出快速发展的势头，为业务注入全新增长动力。我们在巩固胸腹腔等核 心领域优势的同时，将积极突破至泌尿、妇科等高成长专科，提前布局耳鼻 喉等细分赛道并不断扩展，实现布局的纵深延展。 2、微创介入 微创介入是全球医疗器械市场中增速最快的市场之一，在心血管及外周 血管等疾病的诊断与治疗阶段皆发挥着至关重要的作用。 我们充分把握细分赛道的发展机遇，以自主研发与并购协同双轮驱动， 聚焦电生理、冠脉通路、外周血管介入和非血管介入领域，打造覆盖诊断、 治疗及术后管理的全流程产品体系。 在人口老龄化、心血管疾病高发且呈现年轻化趋势、检测与治疗手段升 级及介入手术渗透率偏低等多重因素驱动下，2024年全球和中国微创介入可 及市场，即冠脉和外周介入非支架类产品以及电生理产品市场，规模分别约 为292亿美元和人民币325亿元，2024到2030年中国微创介入可及市场快 速增长。 我们于2024年通过并购控股惠泰医疗，成功进入微创介入市场。该布 局不仅在心脏电生理、冠脉通路、外周血管介入和非血管介入等高潜赛道建 立了新的增长点，还能够将惠泰医疗介入器械的技术积累与我们在生命信息 与支持、医疗影像、体外诊断等多场景的生态深度融合，进一步丰富覆盖心 血管术前诊断、术中监测及术后康复的完整解决方案。 未来，我们将进一步拓展泌尿、消化、妇科及呼吸等新兴介入领域，构 建多学科协同的综合介入版图，实现从“血管介入”向“全身介入”的战略 延伸。 3、动物医疗 动物医疗正在全球市场扩容中迎来快速增长机遇，是目前医疗行业极具 潜力的新型赛道之一。2024年全球动物医疗器械可及市场规模近44亿美元， 市场空间广阔。 得益于我们在人用医疗器械方面积累的基础技术平台、多产线的研发历 史积累优势，动物医疗团队充分发挥跨领域协同优势，深入研究动物临床环

　　境及使用场景，持续推动产品在性能、操作性与可靠性方面的创新与优化， 动物医疗解决方案兼具精准、易用、卓越环境适应性、稳定可靠等优势，使 得我们成为全球动物医疗整体解决方案的领航者。 2024年，我们的动物医疗收入较上年增速达25.1%，动力强劲，并展现 出显著的国际化、多元化发展的态势。我们已成功实现了多家海外高端动物 医院的渗透，覆盖全球100多个国家与地区，包括欧洲多个重要动物医疗市 场。2025年上半年，动物医疗业务国际收入占整体动物医疗业务收入的比重 已经超过了80%。 展望未来，我们将持续推进动物医疗国际化战略布局，完善动物体外诊 断产品矩阵，加强生命信息与支持、医学影像领域的技术与产品创新，形成 基于临床的跨多产品线动物医疗生态系统全面布局。 其他：本次活动不涉及应披露而未披露的重大信息，其他交流内容已在 过往发布的投资者关系活动记录表中披露。